疫情后数字营销探路中国春

一、黑天鹅面前，车市出路何在？.产销双杀，全球车市深陷疫情泥潭

疫情影响汽车产业链，欧美等国的汽车厂商和零部件供应商纷纷停工。基于全球化协作的汽车产业链条，在疫情之后，将会面临全面的产量下滑。疫情影响全球经济，大型国际车展和体育赛事纷纷延期或取消。外贸相关的行业承受的严重冲击，将会持续影响我国的经济恢复。

.休克式遇冷，中国车市现状堪忧

一季度销量断崖式下滑，经销商承担库存和资金双重重压。

受疫情和传统销售淡季的影响，我国车市月份的销量依然低迷。据乘联会公布的数据显示，在零售量方面，月第一周同比下降50%、第二周下降44%，第三周下降40%，车市趋向平稳。

销量、现金流被冰封的同时，高库存更是汽车经销商的噩梦。中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA（VehicleInventoryAlertIndex）显示，00年月汽车经销商库存预警指数为59.%，环比下降7.0个百分点，同比上升7.个百分点，库存预警指数位于荣枯线上。

主机厂突击布局线上营销，短期内无法给经销商提供有效帮助。

在抖音平台上，已经有超过0家汽车品牌进行线上直播销售。新冠疫情期间，车企、经销商在抖音平台开通账号接近个，累计直播超过8万场。虽然抖音平台涌入了众多车企加入，并开启线上的“直播”售卖，但是从效果上来看，在短视频平台上直播卖车的转化率较低。

与此同时，经销商也在积极尝试线上营销自救。武汉市某上汽名爵店，通过总经理牵头组织多平台的直播说车、线上团购会、带货售后产品等方式，各种搞笑视频和车圈段子吸引了大量泛粉的点赞，逐渐打开集客困境。

由于汽车消费仍需客户亲自上牌、维修保养等，很多流程还是摆脱不了线下接触，目前短视频平台的营销闭环仍不够完善，加上缺少引流闭环，不能满足经销商集客的需求。

.车市集客出路何在？

娱乐型短视频和直播平台的先天不足，导致短视频和直播等形式只是线上营销体系中的“冰山一角”。真正满足需求的线上营销闭环远不止如此，数字化平台、智能工具辅助、流量支撑缺一不可。

对于厂商尤其是经销商而言，营销场景长期以来都是“单条腿”走路，传统集客渠道受阻后，新方式未能补位，受到的冲击更加明显。当务之急是找到突破点，创造线上看车场景，为营销开辟新通路，同时运用与线上营销契合的工具、玩法提升营销效率，快速缓解库存和资金周转压力。

4月日晚，罗永浩直播带货首秀，直播个半小时，成交额达到了.亿元、累计观看人数超过万。共计带货款产品，总销售件数超9万件。事实证明，自带流量的数字营销平台是当前出路，只有自己有流量，再配合促销打折等措施，才能充分利用数字营销平台的特点，做好营销活动。

二、疫后数字营销探路首届中国春季云车展率先破局.整合流量数据优势，汽车之家率先行动

疫情之下，业界尤其是流通领域，亟需一场全新形态的车展。

月下旬，多个行业大咖及媒体的朋友圈被一条消息刷屏：汽车贸促会主办，汽车之家承办的全行业线上盛会——“00中国春季云车展”吹响集结号，将在4月中下旬开启。

汽车之家目前用户覆盖量全网最大，用户影响力全网最高。在自有海量大数据基础上，一方面优化现有资源，春季云车展主会场品牌馆特设经销商活动专区、活动专题推广、展厅引流入口、三端硬广资源联合实现了广泛高效曝光，还通过经销商小程序融合公域与社交端的流量，帮助经销商新增获客渠道、建立私域流量池，更好提升成交转化。

.集中厂店营销资源，开启“造节”新模式)联动全行业，厂、店同台发力通过联动主机厂和经销商，改变传统车展中各自为战的单打独斗局面，打造中国汽车品类的年度购物季。厂店同台齐发力，实现上游品牌端到下游销售端的精准衔接，为用户打造集品牌展示、产品体验、销售支持、优惠补贴在内的一站式线上车展。)福利全覆盖，购车优惠一站配齐

云车展不仅是让汽车展示直达客户，还实现了主机厂、经销商集团、经销商、汽车之家的四重优惠直达。客户在春季云车展，可一站享受到各种优惠补贴包括：

厂家优惠政策，圈粉品牌粉丝；

经销集团提供购车礼券，多店联促；

经销商可通过一口价，返现券，商家礼券等促销方式，打造灵活的商家优惠政策；

汽车之家推出千万购车补贴：购车即可抢领00元现金，先到先得；幸运车主还可有机会享受元补贴；亦有机会享受汽车之家提供的购车惊喜；到店就送黄金会员卡，每年可省99元！

.炒热春季云车展话题，持续为经销商助力)打造系列营销活动，帮助经销商集客

首先，大型的主题营销活动，烘托购车热度。

随着今年上半年国际性的日内瓦车展取消，北京车展、纽约车展延期，厂商新车上市和市场推广节奏也一再被打乱，行业热点事件的缺失致使厂商营销渠道进一步收窄，业界亟需一场全新形态的车展。同为汽车产业命运共同体，困难时期相关方更应积极联合行动。00中国春季云车展此时被寄予厚望，其价值已不仅仅是建立商家和用户间的销售互通，而是联动上下游促进行业发展，承担着按下中国车市复苏键的使命。

其次，系列的营销活动贯穿上半年

月暖春行动，作为序曲，通过技术赋能和现金补贴为经销商抢先蓄客。4月春季云车展，依托智能产品搭建的云购车场景，迎接汽车消费需求的释放。5月云车展返场嘉年华亦已准备接棒新的购车高峰。)专业化指导，提高经销商云端营销质量

汽车之家春季云车展，不仅承担了优质内容供应商的角色，还是创意内容的“孵化器”。汽车之家发起金牌说车大赛，引导经销商拍摄优质的说车视频来帮助商家引流，实现传播经销商店面吸引更多购车用户的效果。汽车之家不但在大赛中提供了更多的资源入口引流，还设置奖品鼓励拍摄好的商家。

4.智能产品加持，构建车市云营销平台

营销线上化，不仅仅是单向的店铺展示，而是能让用户身临其境的交互式体验。汽车之家基于大数据研发的智能化技术产品，加持此次中国春季云车展上，实现真正意义上的“云营销”。

)数字化营销平台基于D仿真VR技术的全场景营销平台，站在5G技术运用前沿，用户足不出户即可享受60度全景沉浸式看车体验；基于流量转化闭环的IM智能工具，为客户提供“随时待命”式的咨询响应速度；基于大数据技术的智慧网销，运用精准汽车行业用户画像，实现高效的线索到店转化；基于智能AI技术的智慧外呼平台，用持续跟进来实现线索利用的最大化。)定制化内容生产通过AGC智能文章创作，为每个商家创建导购文章，根据用户画像分析消费者购车需求，千人千面推送，实现基于用户

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